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河南商业高等专科学校购买财务管理、营销管理沙盘体系

2008年4月23日河南商业高等专科学校购买财务管理沙盘体系、营销管理沙盘体系各一套。

    在企业运营中，财务数据可以将企业的各项经营活动按照统一的标准进行评价和比较，因此对于企业管理者而言，掌握财务管理技能和方法绝非可有可无，优秀的经理人必须具备较为系统的财务知识和成本意识，并在决策和管理过程中全面考虑财务因素。

    KJ企业财务管理实战模拟训练沙盘体系是北京现代中欧管理科学研究院开发研制的沙盘类财务管理培训课程。它将企业的整体运营展现于沙盘之上，学员通过对沙盘上各项经营活动的推演，把握模拟公司的整体运营。

    围绕财务管理进行企业经营是KJ企业财务管理实战模拟训练沙盘体系的最大特点，通过资产负债表、损益表、现金流量表及对财务报表的深入分析，检验“企业”经营策略的成功与失败。

教学方法:

    KJ企业财务管理实战模拟训练沙盘体系是面对非财专业管理者的财务管理体验培训课程，每个培训班由20-30名学员组成，每4-5名学员组成一个管理团队，共形成5-6个相互竞争的模拟公司，连续从事六至八期的经营活动，课程设置为2天。名公司根据市场信息和演练规则制定公司经营策略，进行模拟市场竞争，借助生动立体的教学模具进行沙盘推演，期末结算经营业绩。每年的经营活动包括：筹集经营资金、制订商业计划、参与市场竞争、平衡资金预算、结算经营结果、进行财务分析等。

    在经营中学员将面临诸多挑战：如何筹措资金？如何制定商业计划？如何面对价格战的威胁？如何管理企业的现金流？如何制定投资方案？如何争取更大的市场份额？如何缔造竞争优势？如何分析公司财务状况？如何调整公司经营预算？如何提升公司价值？ 成功与失败并不重要，重要的是我们学会了财务分析与控制这一重要的管理手段。

    KJ营销管理实战模拟训练沙盘体系，将营销总监及经理置身于复杂多变的市场环境之中，必须站在总经理的高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的知识与经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能。

教学方法：

    KJ营销管理沙盘实战模拟训练沙盘体系是面向营销经理、总监设计的训练课程。每个训练班由20-36名学员组成，每5-6名学员组成一个销售分公司，分别担任总监、市场调研部经理、促销部经理、直销部经理、渠道管理部经理及客户服务部经理。形成6个相互竞争的团队，从事四期（四年）的销售活动。

    训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析宏观信息、消费者需求信息及竞争者情况，制订营销战略，然后由各部门经理制订计划并实施。直销部进行销售人员的招聘，促销部进行广告媒体的选择并策划广告内容，投放广告费，渠道管理部开始挑选中间商，与中间商签订代理合同，各部门协同作战，互相配合。每个公司对产品的质量、价格、服务、促销及渠道管理各要素的策略均不同，从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。

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